Pro prodávající
Než se rozhodnete zahájit prodej své firmy, měli byste si ujasnit tyto základní otázky:
- Za jakou cenu jste ochotni firmu prodat? Stanovte si cenu k jednání a minimální cenu.
- Je tato cena reálná vzhledem k obdobným nabídkám na trhu?
- Souhlasí všichni vlastníci s prodejem firmy, zejména pak s prodejní cenou?
- Jaké informace poskytnete zájemcům a jak ochráníte citlivé informace o firmě? (doporučuje se uzavřít dohodu o mlčenlivosti)
- Jaký zvolíte postup, abyste odvrátili případný odchod klíčových zaměstnanců a zákazníků?
- Nemá firma nějakého „kostlivce ve skříni"? (Při prodeji vyjde vše najevo, pozdní odhalení významnějších nedostatků zhoršuje vaši vyjednávací pozici.)
- Máte nějaké požadavky ohledně kupujícího nebo firmu jednoduše prodáte tomu, kdo nabídne nejvyšší cenu?
- Jaké jsou argumenty nebo skutečnosti, které by mohly zlepšit vaši vyjednávací pozici a zvýšit prodejní cenu firmy stanovenou čistě podle finančních ukazatelů? (např. propracovaný business plán, dlouhodobé kontrakty, připravované zavedení nového výrobku či služby)
Důkladně zvažte své rozhodnutí, sepište si všechny důležité body a bedlivě si připravte následující postup.
Prodej firmy je dlouhodobá záležitost. Celý proces trvá několik měsíců, u větších firem i rok a více. Nalezení vhodného kupce vyžaduje kromě kvalitní přípravy transakce také trpělivost.
Veškeré informace týkající se prodeje uchovejte v tajnosti, vyhnete se tak možnému odchodu klíčových zaměstnanců, či ještě hůře některých zákazníků směrem ke konkurenci.
Prodej firmy na tomto portále obvykle probíhá následujícím způsobem:
- Vyplnění dotazníku a jeho zaslání na naši emailovou adresu.
- Informativní schůzka, na které se dohodnou hlavní rysy spolupráce, resp. požadovaných služeb
- Podpis smlouvy a dohody o mlčenlivosti
- Zveřejnění vaší nabídky na našem webu a její rozeslání v rámci naší interní databáze investorů.
- Aktivní vyhledávání kupujícího, vytvoření informačního memoranda na základě vámi dodaných podkladů a další služby v souladu s platným ceníkem.
- Schůzky se zájemci (důvěrné informace jsou poskytovány třetím osobám pouze po podepsání dohody o utajení důvěrných informací)
- Due diligence (pokud to druhá strana vyžaduje).
- Finální dohoda.
- Zajištění právních aktů, příprava a podpis smluv.
- Uhrazení kupní ceny.
- Právní převzetí firmy.
Konkrétní postup se může lišit v závislosti na zvoleném způsobu spolupráce, na požadovaných službách a na typu a velikosti prodávaného subjektu.
Přejeme vám mnoho úspěchů při prodeji vaší firmy!
